讲个案例，一个比较懂车的人，在评价一款车的时候，提到了一个词，这词叫做品牌溢价。

品牌溢价这个词，虽然平时在看一些科技资讯，财经资讯的时候，就会看到。但具体来说这词什么意思？基本是不懂的。

既然不懂，又有行家说出来了，就问一下咯。

于是另外一个在银行工作的，他直接就给出一个非常棒的回答，通过他的这个解释，就能一下懂了品牌溢价这个词。

他是怎么解释的呢？其实他就打了一个很好的比方。

就这么简单地说了这么几个字，就能让人秒懂。原来品牌溢价是这么一个意思！

如果我们在跟学员去解释品牌溢价这个词的时候，一上来就跟解释这个概念：

说什么如果对于一个产品，如果它的某一部分的价格上的提升，是由这个品牌的力量给带动起来的，那这部分价格上的提升，我们就可以把它理解为是品牌溢价。品牌溢价又称为是品牌的附加价值。

这样的官方说辞必然让学员不知所云，使得他们昏昏欲睡、丧失听课兴趣！

相反要是上来就拿鸡腿打个比方，再跟人家说一下这个概念，好了，这么一来，下面全懂了。

所以前后一对比就可以发现：为了去解释清楚同一个事情，同样的时间，用不同的说话方式，说话效率有的时候就可以产生天壤之别。